幕后NBA:给NBA球员谈合同 没那么简单

NBA官网黄振2018-07-14 16:01
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经纪人圆桌:给NBA球员谈合同 没那么简单

每年的自由球员市场开启日,是NBA球迷一年之中最兴奋的时刻之一。不过他们只能从沃伊/查神这些爆料大神的社交账号上获知结果,球队和经纪人之间如何打交道、如何确定合同金额,球迷往往知之甚少。美国媒体Hoopshype跟若干匿名经纪人聊到这个话题。

问题一:7月1日之前真的没得谈吗?

经纪人4号:当然是在7月1日之前就谈好了,肯定的。通常大家会在芝加哥的联合试训时就开始接触,这时跟球队开始谈很合适,因为大家都在同一个地方,都在私下聊。并没有书面记录,老实说大家都在那个时候开始谈的。

经纪人6号:之前有球队很早(7月1日前)就通过短信给我发了报价,这是过去几年的事。多数球队知道打电话说只是不留记录,发短信太蠢太冒险了。可以截图留证啊,我并没有这么做。不过发短信还是很蠢的做法,可能这种情况比我想象的普遍,但还是让我大吃一惊。

经纪人2号:球迷可能会吃惊一切在7月1日之前就开始了,你会跟球队总经理有很多交流。特别是球员跟母队续约这种情况,母队会放出球员并没有经纪人说的这么出色的信号(来压价),所以你得证明球员的能力。

经纪人6号:考虑的联盟里竞争的激烈程度,赢不了球教练和总经理都得下课。明星球员能瞬间改变一支球队的面貌,球队才挖空心思得到明星。球队拿冠军,它自身自然会升值。乔-拉格布2010年买勇士时只花了4.5亿美元,我听说勇士现在值大概30亿。身为球队老板、总经理和主教练,追求明星球员的压力相当巨大。身背这样的风险,我敢保证谈判早在7月1日之前就开始了。有时候是总经理联系球员,但这种事不太常见。球员释放去哪里的信息出来,球队就不会因为公开发声而违规。

经纪人10号:很多合同在7月1日之前就完成了,即使没有至少也是80%。由于引诱规则的原因,球队现在更谨慎了。但如果互相有意,球员和球队总能想办法知道。

经纪人12号:说80%明显夸张了,我会说有些球员合同的50%在7月1日之前已经完成了,这个估值比较准确。

经纪人13号:自由球员市场7月1日正式开始,但经纪人跟球队的交流从未停止过。

经纪人1号:我不会说合同完成了,因为你为你的客户安排会面时,你需要知道谁对他感兴趣。你想确保跟他会面的是真正对他感兴趣的球队,谈判就是这样,因为各方都对市场有自己的评估。然后等市场开始,大家正式谈。

经纪人7号:我很同意多数合同在7月1日之前已经完成的说法,即使没有完成,双方也在7月1日之前就开始谈了。

经纪人5号:7月1日之前更多是评估各方兴趣的阶段,我不认为多数球队会在7月1日之前开始谈判,他们不想那么早就把底牌露出来。很多球员都有市场价,所以早早跟非顶薪球员达成协议并不明智,这可能跟球员经纪人和球队的关系有关,但这种情况并不多见。

经纪人8号:我从未在7月1日之前完成过合同,但每个球队都会在7月1日之前开始谈。你会在那之前定好跟每支球队会面的日子,大家都会聊合同多大多长,但我从未在7月1日之前完整完成过合同。你得在7月1日之前谈谈合同细节,在市场开启3-5天里,你有机会拿到最大的合同。这个阶段你的球员能拿到公平甚至溢价的合同,然后4-7天后你只能祈祷球员拿到匹配的合同,在那之后你只能捡剩下的了。这个时候剩下的球员经常会签一年短合同来证明自己,然候在第二年夏天再来试水。要是不早做准备,你的球员就成剩男了。

以下是能公开聊的话题:

奥斯丁-沃顿(贝兹莫尔、克里斯-约翰逊和安德鲁-古德洛克的经纪人):我通常会跟我的客户确定,他们更看重什么?合同金额?年限?赢球?体系?当地天气?市场大小?他们在球队里的角色?球员们考虑的因素不尽相同,所以你得知道你的客户最在乎什么,然后你再开始挑选评估球队。谁的报价最高?合同里有多少保障部分?球员会承担怎样的角色?

知道谁喜欢你的球员后,你再开始寻找匹配的球队。你想知道哪支球队给的钱最多,尽管球员可能不会去。要是对球员有意的球队并不符合球员的要求,他们想要这名球员可能就要给溢价合同。

科林-布莱恩特(拉沙德-刘易斯、皮埃尔-杰克逊的经纪人):自由球员市场是球员职业生涯中最重要的时刻,这些决定会起到改变人生的作用。签下正确的合同,球员能保证长期的生涯安全。而签合同不当,则可能是恶性循环的开始。

我相信,教会球员和他的家人处理自由球员市场的事务是极端重要的。他们会对市场有一个清醒的认识,我也能有的放矢。跟客户见面时,我会掰开揉碎来跟他谈:受限制性/非受限制性自由球员有哪些,谁跟你位置重叠,每支球队的需求、薪金空间、奢侈税情况以及可用的空间。我掌握越多的信息,就越容易准备信息帮助球员实现目标。然后,我喜欢跟客户分析每一种自由球员市场的可能性。

丹尼尔-哈赞(贾马尔-奥迪斯、约什-柴尔德里斯和科林瑟尼-厄利的经纪人):真的很难预估,因为你真的不知道会发生什么。你在努力预估,但你的预估如果不准,就会反噬你。球员想要1000万美元一年,然后突然他只拿到了600万美元的报价,那你就有的解释了。跟你的客户随时保持沟通很重要,这种时候压力巨大,因为合同能改变很多球员的命运。有时候他们一天要给你打10通电话问最新情况,你得让他们知道情况后保持积极的态度。

罗杰-蒙特戈梅里(林书豪、鲁迪-盖伊和莫-埃文斯的经纪人):我总是尽可能对客户坦白,这会让平衡他们的期望和现实更容易。自由球员市场总有意外,所以我不会对客户打包票,说谁会去哪,球队会花多少钱这些。我们的工作就是了解行情,以及这些对球员的影响。

贾里德-卡内斯(迈克尔-比斯利、拉蒙-塞申斯的经纪人):我会在自由球员市场前一周只了解个大概,但我会确保消息通畅,这样我能跟客户解释每支球队的目标,他们的预算有多少,球队在我客户这个位置是否有补强需求,以及他们对我的客户有什么印象。我会努力弄清每支球队的目标,因为你最大的失职就是只了解了25支而不是30支球队的需求。要给客户建议,你需要面面俱到。30支球队看上去很多,但过滤起来也很快。我的目标是告诉客户,对你感兴趣的有哪些球队。

经纪人1号:你得对客户诚实而坦白,这样如果局面不如预期,他们也不会生气或感觉被冒犯。我们会研究市场,讨论备选球队然后给出最合适的选择。

克里斯-帕特里克(罗伯特-考文顿、罗德尼-胡德和埃里克-莫兰的经纪人):你会跟球员掂量很多事,你需要全局眼光。这个体系适合球员发挥吗?是该从弱队拿300万还是去一支争冠球队挣底薪?你需要考虑全局。去别的地方你可能挣更多钱,但是如果你无法适应这支球队,可能第二年你就打不上NBA了。我们也评估市场因素,球员是否有伤病史等等。

经纪人6号:现在我就要飞去跟我的一个自由球员客户见面,每次我设定预期时,除了我自己的判断分析,我会问我身边人对我客户的看法。这能让我得到多方意见,得到路人对他的认知。除了考虑什么球队适合他,我会预估我的球员行情如何。是自由球员市场刚一开始就会接到电话,还是拖得更久。我希望让球员从时间长短来判断,所以基本没什么意外可言。

经纪人4号:我喜欢在开始前听取客户的意见,我会列出三项然后问他哪个对他最重要,有些经纪人只看合同大小。而我会努力让客户开心,我知道什么样的合同才能让他去的成功。

经纪人5号:我认为良好的客户关系取决于很多因素,这在自由球员市场中非常重要。我们不会溢价兜售球员:我们很现实。只要跟球员保持良好的关系,他们就会信任你。你告诉你的客户市场行情,你要解释给他听为什么没那么多大合同。多数球员很聪明,有的甚至会追踪相关消息,因为得到新闻是很方便的。所以我认为你只需要解释就行,他们心知肚明。

问题二:球员/经纪人怎么做准备工作?

克里斯-帕特里克:选秀结束后,我们会分析什么球队最适合他,各支球队的薪金空间和阵容结构是怎样的。显然很多我的客户是处在上升期的年轻人,我没有勒布朗-詹姆斯、保罗-乔治这样的资源。所以我关注球员长期的发展,我要让他们能拿到第二份、第三份合同,这是我看重的。

经纪人6号:我们关注两件事:市场大环境和球员的个人行情,我们评估市场环境时会看很多事:多少球队有薪金空间?薪金空间有多少?这个数字跟前几年比有什么变化?哪些球队有这方面的需求?我们会努力评估多少钱比较现实。今年薪金环境不佳,有8支球队有薪金空间,这些都是随时变化的。第二点是球员自身的价值,他们过去一年表现如何?跟市场上其他同类型球员相比(年龄、效率、体型等其他因素),他的优劣势有哪些。你必须认清你的球员的价值,然后你才能大概估出他的行情。像今年这样的年份,球员可能比较绝望。我会给球员们逐一分析。

经纪人4号:跟选秀时各支球队有作战室一样,我们也会用大板子列所有的自由球员,有些人会去哪、球队会想要谁等等这些。我们会收集尽可能多信息,看看哪些球队有兴趣。他们不会直白告诉你,但他们会给你暗示。

经纪人5号:对我来说,最重要的还是收集尽可能多信息。你会了解球员在市场中的价值,然后努力让他们的收入最大化。

丹尼尔-哈赞:大多数的基础工作早在自由球员市场开启前一周完成了,你会从经济和适配性这些角度做出选择。然后你会把目标锁定在跟你的经纪人接触最密切的,自由球员市场已开启,你们就会开谈。你需要做好准备,知道每支球队的处境。如果你不清楚一支球队的薪金状况和阵容需求,你就要吃亏了。

问题三:问价的艺术

阿隆-特纳(特里-罗切尔、雅盖尔-桑普森的经纪人):你会筛选出对客户有利的信息,防守球员就看防守对方时每回合的失分,该名球员在场时球队的防守效率这些。然后还有,该名球员能带来怎样的能量?哪些是数据无法体现的?他们是天生赢家吗?然后你还要做参照,看看跟他类似、比他打得好的球员挣多少。

克里斯-帕特里克:问价是基于数据之上的,以(前客户)罗伯特-科文顿为例,我们在谈判时列举了很多同类球员。像肯特-贝兹莫尔、阿伦-克拉比、麦基吉等。我们列举了17名球员,我们只是列数据做对比,科文顿值1843万美元的年薪,我永远记得这个数字。里面的每项统计他都位于上半段,我们当时被砍价300万,是因为在烂队数据都有夸大之嫌,所以这是科文顿4年6200万美元合同的由来。(注:考文顿在跟76人的谈判开始前换掉了经纪人,CAA的莱昂-罗斯和德鲁-莫里森最后替他谈成了这笔合同。)

科林-布莱恩特:我会准备完整的数据资料,暴扣进阶数据以及我的客户在跟同位置球员竞争时的表现。这既能帮到我的客户,也对各队总经理有价值。谈判之前我会把资料发给总经理,能帮助我提醒球队我客户的价值。我也会把客户的集锦发给球队,我相信这会帮助他们脑补,我的客户会打成什么样。

经纪人12号:球员的数据和对比我们都会准备,包含年龄、在联盟里多久、场上位置这些。你会看到球员上赛季的表现,以及跟其他球员的对比。不过现在联盟评估球员也越来越理智,我不会过于强调某项特别数据,因为我相信这只是我们的优势之一。不过我们肯定会分析,我们会分析球队的薪金空间和阵容结构、深度,然后我们把资料给那些联系我们,或者我们相信适合球员的球队。

经纪人6号:这取决于多个方面,像球员的年龄、身体条件、场上位置、效率,然后找一个近些年的自由球员模板。现在的情形跟2016年完全不同,所以那时候的球员不能算。但我会说:“A、B、C球员签下多大的合同,我有数据支持我的球员比他们更好,所以我会要求比他们大10%的合同。你的数据支撑越充分,你拿到、接近理想合同的可能性越大。过去有很多漫天要价的例子,市场不认可最后球员都只签了底薪。要是他们要的是合理的价码,可能早完成合同了,最后他们只拿底薪。”

丹尼尔-哈赞:拿其他球员跟你的客户比较效率和薪资是普遍做法,我也会看该位置先发和替补的平均薪资,以此为参考你会得出你的球员的价值。

问题四:招募现场是什么情况?

罗杰-蒙特戈梅里:老实说情况都很类似,有的球队集体招募,有的则只带一两个人来。有些球队老板会来,来表明诚意。任何时候老板来都很有分量,即便如此,我见过有些见面现场球队表现不佳,球员最后去了的情况。我也见过招募声势浩大、球队表现极佳,最后球员给了好人卡的情况。真正招募工作做得出色的不多——这些球队会做功课,知道如何执行。你需要恰当的人到场,被招募感觉很酷——谁都想要被重视的感觉——但你得执行好,在会面中与球员和他的代表沟通好。

经纪人1号:会面的规模通常取决于球员的档次,有些球员的会面可能只会通过电话。其他人特别是顶薪球员,可能需要球队跪求跟他会面,然后通过各种展示、情感攻势,来向球员“画饼”。我认为对球员来说,最重要的是认清本质,看清自己的目标是否跟球队未来计划一致,看看管理层和教练的陈述能否让你信服。

经纪人4号:我认为会面很重要,视具体情况而定。有时候球员心里已经有了去哪的倾向,而有些年轻球员、特别是第一次成为自由球员的年轻人,会面会对他们的决定起重要影响。每次会面结束后,我的工作是总结要点向球员陈述加盟这支球队的利弊,我真的认为招募会面对年轻人有用,球员的态度肯定会被招募影响。

经纪人5号:我认为勒布朗-詹姆斯说的不想参加任何招募可能对后来者有影响,现在的球员非常聪明,他们知道哪支球队有钱,知道每支球队的目标,知道哪些球队要交奢侈税,现在的球员不会轻易被招募打动,因为整个赛季他们都在评估其他球队。没什么是他们闻所未闻的,所以我不觉得招募会让球员态度发生根本性变化。只是对角色球员或者中层球员来说招募还有用,比如特雷沃-阿里扎,大家给他的报价差不多,但他还想知道每支球队怎么用他。(注:阿里扎最终1年1500万加盟太阳)

罗杰-蒙特戈梅里:对很多见惯市面的老将来说,招募意义不大。而如果说第一次面对去留的年轻球员——比如去年的戈登-海沃德——招募就很重要。跟母队会面,你能让他们知道你有离开的可能,也能从他们那里得到信息。有些球员会单纯好奇外面的世界是不是更精彩,如果一名球员整个职业生涯都在东部,他们可能会好奇在国家的另一端居住、在一支西部球队打球是怎样的体验。

这里有雷:球队反悔屡见不鲜

经纪人13号:我的一名客户跟一支球队达成了口头协定,我们第二天早上都要飞到那座城市召开发布会了。午夜时分,有消息称这支球队与另一名同位置的自由球员达成协议。球员家人顿时慌了,幸好我很冷静。当时是凌晨1点,我的球员要搭早上6点的飞机。我不能在电话里叫他别坐那班飞机,我的客户凌晨3点给我回了电话,既生气又困惑。我当时以为自己要被炒鱿鱼了,这支球队的总经理三天前去到这名球员的家乡当面招募他,现在却把他摆了一道。

我给我们的备选球队打电话,最终我们凌晨4点跟这支新球队达成协议。我永远都记得这次经历,我都要得心脏病了。

经纪人3号:去年我们跟一支球队达成了协议,为此我们推掉了其他的报价。然后这支球队反悔,不再跟我们联系。这支球队过去有类似前科,联盟里有5-6支球队我不想打交道,他们没什么信用可言。你用选秀挑我的球员那我没辙,但我不会让我的(自由球员)客户去其中的任何一支球队。

经纪人7号:有次我跟一支球队达成口头协议,正在敲定细节的路上,这支球队撤回了合同,因为他们发现球员夏季联赛的表现不如预期。这让人很难接受,你刚跟这帮人建立初步信任,他们就能当什么都没发生。

经纪人8号:我碰到的球队撤报价通常跟时间有关,球队通常会有多个备选,如果1号目标迟迟搞不定,球队会认为他们只是被当成抬价的工具。他们可能会转向2号目标,有一次有球队就嫌我拖得太久想换目标,我当时跟我的客户打电话,最后我说没关系合同细节我们本来也不满意。两天后他们打回来,问我们是否还有兴趣跟他们签约,并提供了理想的报价。球队这样的把戏很多,就是一个双方心理战的过程。

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